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發表于 2020-8-18 15:04:50 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
{subject} 商品價格:1000-2000
交易方式:淘寶交易
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小魚設計認為如果天貓入駐有竅門的話,那便是“對胃口”。
天貓小二看的商家入駐運營計劃書也好,線上數據也罷,只不過是哪兒對他們胃口就從哪先下筷子。
那么,在線上銷售數據短期內沒辦法提升的情況下,如何做好“天貓運營運營計劃書”就尤為重要!

相信許多人存疑,一份天貓運營計劃書,就能影響到下店?
還真別不信,確實能影響到!
這在于運用手里的素材內容,揚長避短,充分展現自己的優勢讓小二眼前一亮。
為何很多人寫的運營計劃書并沒有贏得天貓小二的青睞?小魚設計這里有話說:
(1)不了解天貓招商方向的側重點:如果天貓要干什么,要往什么方向走都不清楚,PPT寫得再好也等于做無用功,方向都偏離了,小二自然是看不上的。
(2)品牌定位不明確、發展觀念傳統保守:品牌理念、slogan、目標人群、價格區間、品牌優勢等怎樣在自身基礎上提升?如果無法回答這些問題那么就無法匹配天貓平臺的政策、方向、用戶、玩法。
(3)不清楚市場數據:整體行業發展狀況如何,商家所要入駐類目在天貓平臺的飽和度如何,產品在搜索里是否有新的突破點,同行的優劣勢在哪等等。
(4)不會做像樣、美觀的排版設計:很多商家沒有專人負責入駐事宜,針對做PPT這種需要技術的活兒看起來便顯得有些困難,業余的人根本不懂文字如何排版,圖片如何美化,產品如何布局,運營團隊組織架構如何展開等等。
既然那么多商家來問入駐天貓的PPT怎么做,那么為了幫助大家更好地入駐天貓,我便以200+案例理出幾個PPT運營計劃書要領,簡單易懂,易于上手,希望你早日下店。
1.品牌定位
品牌定位主要是做好這3點:
(1)我是誰
我有哪些優勢,我最大的特色是什么,我有哪些主張或我可以為我的消費群體帶來什么?
譬如韓都衣舍,定位快時尚品牌,主推年輕潮流時尚,喊出“年輕一點,穿韓都!”等號召。假如你也想做快時尚品牌,除開年輕時尚,還能想到哪些點?我們在回答品牌“我是誰”的時候,除開隨大流,更要推出自身的不同點,譬如年輕時尚也可以是“更皮一點的”“更酷一點的”“更自我一點的”。這只是舉例,我們盡量讓品牌看起來有自身突出的價值,而不單單是隨大流,沒有個性。
(2)我的用戶
是群什么樣的人,年齡段大小、消費檔次、興趣愛好、事業追求、愛情婚姻觀念
但凡能準確描繪用戶指標的都可以進行闡述,盡量地貼近天貓主推的用戶群體。譬如我的用戶是一群一二線城市的年輕人,年齡段在21—25之間,大學剛畢業或畢業兩三年,屬于初入職場,收入自然不會太高。
然而他們追求潮流時尚,在穿著打扮上舍得花大價錢購買一些時尚單品。他們追求時尚,但是追求區別于各類國際標榜的時尚,他們的觀點是“我所認為的時尚才算是真的時尚”,愛時尚,愛?,愛自己的一切主張!
(3)我的價位
這個價位銷量怎樣,在天貓市場處于什么位置?
假設隨了大流定了與商家們差不多的價位,這樣的話請思考你的競爭優勢在哪兒,是原材料好,還是供應鏈強大,是原創設計產品,還是有明星&網紅聯名款等。
2.產品合理布局
一般來說天貓入駐的品牌,最起碼可以拿出10款或10款以上的產品才行,但在我們了解過的許多中小商家中,基本上就直接丟過來幾個產品圖。
但這也不要緊,我們的入駐師會按照新項目入駐需求完成品牌包裝。在產品布局上,也會注重做出一個清晰合理的產品布局,譬如對于怎樣選品、怎么搭配、主推款是什么、主推款有哪些賣點、相比于市面上來說最大的競爭優勢是什么,是不是可以填補天貓市場的空白、促銷活動款是不是可以更好地協調產品合理布局、是不是具備價格和數量競爭優勢,能否打動消費者的需求等。
3.運營方案
對于運營方案怎樣撰寫,站內站外如何推廣,怎樣取悅天貓女性用戶,結合“她經濟”和各大平臺推廣梳理下,搞好下面四塊內容,可以說是比較全面性的運營方案了。
(1)品牌推廣內外打通:
A.用好內容積淀受眾群體:微信、微博、抖音、知乎、小紅書等全方位內容合理布局,慢慢構建起詳細且清晰的品牌內容,積淀目標受眾群體。
B.平臺之間實現互流:內容平臺與電商平臺之間實現互流,將品牌推廣積淀的用戶轉化為店鋪客流。
C.打通線上線下渠道:在重要節假日期間,線下適當做一些地推活動,吸引目標受眾群體關注到線上店鋪及品牌推廣矩陣平臺。
(2)年度營銷計劃有理有據:銷售目標要確定,可以分為3年銷售目標、1年銷售目標等。舉個例子,如果你現在一年的淘寶店鋪盈利是20來萬,然而 你的天貓運營方案一年目標卻立個2000萬的flag,有野心并不是不行,那也得是腳踏實地,尊重常識的野心。因此店鋪運營數據要做得清晰,科學合理。
(3)店鋪推廣合理可行:分為日常推廣和重要節慶日推廣,日常推廣主要是要搞好站內的幾個板塊引流,譬如淘寶頭條、微淘、淘寶直播等;重要節慶日推廣除了3.8女王節、618年中大促、雙11雙12等,還要按照產品特性,看是不是具備季節性特征,或其他比較明顯的特征,綜合來看,主要讓天貓知道商家的運營能力。
(4)客戶服務全心有道:每個電商平臺都非常重視自身的用戶,天貓更甚。天貓一直以來強調“理想生活上天貓”,盡可能為每個追求理想生活的顧客提供優質的品牌及產品。因此你想要入駐天貓,一定要讓天貓看到,你能為它的用戶著想。無論是產品品質保證,還是售后服務,這種基本的東西都給天貓承諾到,此外,也要挖掘別的點,例如怎樣為品牌消費人群打造一個互利的會員體系,怎樣拉新、怎樣促活、怎樣為滿足消費群體的各種要求竭盡所能。
寫了那么多,有心看完的商家也明白,小魚設計在天貓入駐這一塊的確是花了很多心思,也獲得了很多商家的認可,小魚設計天貓入駐團隊是在用心做好這件事,盡最大努力幫助每一位想要入駐的商家。假如今天的分享能吸引你,可以加我們的入駐策劃師詳細了解更多的內容,如果你有任何的問題,我們都會盡量地幫你解決。
小魚設計在電商行業沉淀多年,向來專業靠譜,一直為商家提供一站式入駐服務,從品牌推廣、市場調查、運營方案撰寫到提交入駐,再到入駐情況反饋,全程全心跟蹤、服務,盡最大可能助你下店。
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